マーケティング 催眠誘導、イメージと「顧客チャンク」

「催眠誘導」　　石井裕之　著　　という本があって、１０年ほど前かな、同氏の本はたくさん読んだ。

催眠術というか、コミュニケーションがどういう機序で機能しているかという本だ。

同じ意味で、いや、同じ目的で、その頃、苫米地秀人氏の本もたくさん読んだ。

「アンカー」　と　「トリガー」　の定義は同二氏で全く違ってオレは苫米地氏の論をとった。

相対する相手の中にある、あるいは中に入れた、ある種のイメージ　「アンカー」　を一定の　「トリガー」　で引き上げてくる、または発動　のさせることによって　「労働」　や　「購買」　に導く、、、、強烈に効果があった。

ＳＴＰ　セグメント、ターゲット、ポジション、の中の　「Ｓ」　

、、、同一のアンカーとトリガーがなければ、同一セグメントとして直接扱わない方がいい。

またセグメントと　「顧客レイヤー」　そして　「顧客チャンク」　はまた別に定義しなければ商品開発はできない。

ここいらの話は、、厳密に書こうとするとむつかしい、、というか例をあげるとあまりに普通で、、じゃまくさい。(笑)

何が　「情報」　だと思うか・論、、とでもいうべきモノがあって、、さっき居酒屋とＢＡＲで客や従業員の子供たちがそれっぽいことを言うので、、、すこし話したが、、、、　　はは

相手の　「ど真ん中」　を考えずに、自分の都合を言ってどうするのよ？　どうするのよ？　　の世界である。

風呂桶に釣竿を垂れて　「魚、釣れねーなー、釣りは奥が深いなーー」　ってただのバカじゃないのかね？

まるで、オレの相場じゃないか。　(笑)　　　　　一生やってろ。　　　わはは。

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